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      校園市場分析----妙策傳媒

      文章來源:   瀏覽人數:0   發布日期:2013-07-13

    •  大學生是中國最獨特的細分群體,人口總數相當于三分之一個英國和四分之一個德國,年消費能力近1200億。 
         他們追求新潮,對生活充滿了期待與好奇;他們倡導個性,對人生有著自己獨特的看法和觀念;他們充滿活力,對周圍的事物有著強烈的關注;他們還有著高于一般同齡人的敏銳和視野;他們的消費特點、行為和方式,將左右和引領整個社會潮流的發展方向。 
        高校是影響力經濟的試驗地,同時更是整合營銷方式的試金石。對于挑剔、敏感的大學生,企業面對著更多的挑戰。體驗、互動、活動、多渠道、多元素……什么才是抓住大學生胃口的營銷模式?怎么樣才能獲得品牌影響力與銷量的雙打金牌? 
      一、校園市場現狀分析 
        教育部長周濟稱,截止到目前,中國共有2000多所高校,在校大學生總數已經超過2300多萬。 
        2300多萬,相當于三分之一個英國和四分之一個德國。中國當代大學生群體潛在的市場價值,對于其他人群的影響力和其獨特性,完全值得企業將其作為一個獨特的細分市場來專門研究和重視。 
      二、校園市場特性分析 
        1、市場規模巨大    
        營銷大師菲利普·科特勒認為:市場規模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且愿以這些資源交換其所需的人數而定。高校大學生每年消費支出達到9728元,除學雜費 5000 元左右外,個人人均支配額 5000 余元 , 主要用于學習、生活、娛樂、旅游等方方面面,總消費額達1200 個億,這個巨大的市場規模不容忽視。 
        2、消費能力逐年上升   
        由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女,學生群體的消費能力與往年相比提升很快。目前學生擁有手機、個人電腦已經成為普遍現象,高檔的奢侈品也隨處可見。 
        3、消費群體相對集中 
        中國高校大多分布在北京,上海,廣州,武漢,成都和南京等幾個中大城市,往往一個城市就有幾十萬在校大學生,甚至幾百萬,而這些城市中大學也一般集中于某一區域,對于企業的營銷效果非常明顯。 
        4、新潮型消費群體 
        高校大學生年齡集中為18-22 歲(本科)和22-30 歲(研究生),大部分是獨生子女,經濟支配權相對獨立。他們更容易接受新品牌、新產品、新消費和新的生活方式;他們消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯;他們具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動等影響,是產品上市、品牌推廣極佳的受眾群體。 
        5、巨大的潛在高端消費能力 
        與同齡人相比,大學生是新鮮事物的主動體驗者。無論是健康的100%純果汁飲料、新興的功能飲料,還是MP3、數碼相機、掃描儀等數據科技新產品,大學生群體的消費力都很強勁。雖然和新富相比,大學生目前的消費能力還存在較大差距,但是科技產品消費水平已經超過了同齡已就業人群;從預購水平看,數碼相機、筆記本電腦、MP3、手機等產品的“未來一年預購”傾向上大學生明顯高于同齡人群體,并且也高于新富群體,這意味著,在大學生的消費需求或者可支配收入進一步增加的情況下,他們將變成這些高端消費品的重要購買者,大學生群體高端產品消費價值不可小覷。 
        6、品牌建設的擁護者和傳播者 
        由于學生群體的特殊性,他們容易接受新品牌并保持恒久的青睞,最終能夠形成忠誠消費。由于購買力的問題,會對高校市場造成一定的影響,但是他們對品牌的喜愛和追求,會在未來幾年中產生行動。而且由于大學生本身在社會具有較強的影響力,他們有形或者無形中影響周邊的消費者,成為一名品牌忠實的傳播者。

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